베트남 제약산업의 밝은 미래를 약속하는 시장의 성장 추이

베트남의 거대 제약회사는 2020년에 코로나19 전염병 합병증 속에서도 새로운 성장 동기를 창출하기 위해 새로운 비즈니스 라인으로 돌진했고 진행중인 일부 변화는 더 나은 결과를 가져왔다.

베트남에서 2번째로 큰 상장 제약회사인 Traphaco JSC의 회장인 Vu Thi Thuan은 분명히 행복한 기분으로 지난해의 좋은 실적을 바탕으로 2021년 밝은 미래를 내다보고 있다.

국기 캐피털 투지공사(35.67%), Magbi Fund Ltd. (24.99%), Super Delta Pte., Ltd. (15.12%) 등 3명의 대주주를 자랑하는 Traphaco는 다음 몇 차례 회의를 개최할 예정이다. 2020년 영업결과를 검토하고 올해의 목표를 논의하는 일이다.

“제약시장은 코로나19의 영향을 받았습니다. 그러나 우리는 올바른 전략 덕분에 고무적인 결과를 얻었습니다.”라고 Thuan은 VIR 언론에 말했다.

새로운 전술

2020년은 기업들에게 힘든 12개월을 보냈고 베트남에서 운영하는 제약회사도 예외는 아니었지만, 이에 대한 영향은 다른 부문보다 덜 심각한 것으로 나타났다.

글로벌 원료 공급망의 결함과 낮은 구매력으로 인해 베트남 제약사들은 폭풍을 피하고 성장을 유지하기 위해 사업계획을 변경했다.

중개 및 투자 자문회사인 FPT 증권회사의 분석가인 Nguyen Vu Cuong은 VIR 언론에 “제약업계의 일부 기업은 2020년 말에 운영이 개선되었지만 또 다른 일부 기업은 성장이 없었고 하락도 없었습니다. 개선은 주로 중개 비용의 효과적인 삭감과 신제품 및 전략 출시에 기인합니다.” 라고 말했다.

예를 들어, 처방전 없이 구입할 수 있는 (OTC) 시장에 집중하면서 Traphaco는 지난 여름 3분기 새로운 제품인 약초 차 Traphaco Boganic으로 30억 달러 규모의 음료 시장에 진출하기 시작했다.

Pepsi Vietnam의 전 총책임자인 Le Trung Thanh은 베트남의 수익성이 좋은 음료시장에서 사업자들은 이점을 얻기 위해 구체적이고 독특한 제품을 만드는 경향이 있다고 말했다. 시장에는 많은 종류의 음료가 있지만 건강에 좋은 음료는 그리 많지 않다.

Thanh은 “건강한 제품은 미국, EU, 일본 및 한국에서 매우 인기가 있습니다. 이것은 분명히 마약 같은 것이 아니기 때문에 이는 Traphaco의 용기 있는 움직임입니다."라고 말했다.

음료시장에 대한 새로운 대담한 발걸음은 Traphaco가 경쟁이 치열해지는 가운데 새로운 성공을 달성해야 하는 도전을 보여준다. 예를 들어 간장성 제품 시장에서 점유율의 거의 50 %를 차지하는 지역 제약업계의 선도 브랜드임에도 불구하고 이 그룹은 여러 가지 주요 결정을 내렸음에도 불구하고 과거와 같이 더 나은 성장을 이루지 못했다. .

고무적인 결과는 Traphaco가 2020년 1월~9월 기간 동안 총 매출이 1조 3천억 VND (5652만 달러) 이상이고 세후이익이 1410억 VND (613만 달러)로 전년 동기대비 각각 12%와 31% 증가했다고 보고했다. 상장된 다른 제약사들은 약 10% 하락에 비해 우수한 실적이다.

한편, 베트남 최대의 상장 제약사인 Hau Giang Pharmaceutical JSC(DHG)는 윤리 의약품 채널(ETC) 또는 병원 채널로 트렌드를 변화하고 수출 역량을 강화했다. 회사는 JAPAN-GMP 및 PICS-GMP 표준을 충족하는 고품질 의약품에 대한 투자에 집중하도록 제품 포트폴리오를 재구성했다.

DHG는 메콩 삼각주 An Giang에 있는 GMP 공장에 4천만 달러를 투입하기로 결정했으며 2023년 가동을 목표로 했다. 또한 2020년 DHG는 2개 조립 상품에 대해 JAPAN-GMP 인증을 받았다. JAPAN-GMP, PIC / S-GMP, EU-GMP, CGMP-USA 인증서를 충족하는 약물은 병원 채널의 약물 입찰에서 우선 순위가 지정된다.

이로써 DHG는 엄격한 일본시장과 Taisho Pharmaceutical Holdings의 자회사가 존재하는 일부 아세안 회원국을 정복하려는 야망을 과시했다. 일본 5대 제약사 중의 하나인 Taisho는 50.78%의 지분을 보유한 DHG의 외국인 대주주이다.

베트남에서 4번째로 큰 제약회사인 Imexpharm Pharmaceutical JSC는 전문의약품(ETC) 부문에 비슷한 초점을 두고 있다. 제약회사는 자사 공장이 약품 입찰에서 우위를 점하기 위해 EU-GMP 인증서 취득에 투자했다. 작년에는 제품 포트폴리오를 재구성하여 EU-GMP 약물에 집중했다.

특히 Imexpharm은 남부 Binh Duong 성에 위치한 EU-GMP 공장에서 생산된 Cephalexin 500mg 캡슐에 대해 스페인으로부터 시장 승인을 받았다.

미래전략을 지원하기 위한 Imexpharm 이사회 결의안은 1월 5일 아시아개발은행으로부터 800만 달러의 대출을 승인 받았다. 현재 Imexpharm의 외국인 소유한도는 현재 49%로 설정되어 있으며 Balestrand Ltd. (5.92%)와 KWE Beteiligungen AG (14.26%)가 외국인 주주이다.

Traphaco, Imexpharm, DHG와 마찬가지로 베트남 최대 제약사 중의 하나인 OPC Pharmaceutical JSC와 다른 회사들도 2020년에 사업전략을 조정해야 했다. OPC는 자체적으로 공급할 영역이 증가하고 있지만 글로벌 재료 공급망의 중단으로 어려움을 겪었다.

현재 베트남의 의약품 생산은 현지 수요의 80~90%를 차지하는 수입 원료에 크게 의존하며 공급은 중국과 인도가 80% 이상을 차지한다.

OPC는 제품 조립에 투자하여 기능성 식품 분야를 확대하는데 주력하고 있으며, 전염병으로 인해 증가하는 수요를 충족하기 위해 알코올 관련 제품 및 기타 제품의 생산을 늘린다. 또한 ETC 채널을 지속적으로 강화하고 OTC(일반의약품) 시장에서 발전했다.

2020년 6월 OPC의 주주총회에서 언급한 바와 같이 기능성 식품, 화장품, 의약품 및 원료 수출입, 자동차화물 운송 사업 등 일부 신규 사업을 추가했다.

좋은 성능

연말 검토와 재무제표가 임박한 가운데 이러한 제약회사의 결과가 곧 다가왔다. TRA의 소식통에 따르면 이 그룹은 2020년 말까지 매출이 전년 대비 11% 증가할 것으로 예상된다. 수익도 같은 비율로 증가하여 2천 억 VND (870만 달러)에 이를 것으로 예상된다.

ETC 시장의 하락을 보고하는 동안 Traphaco는 OTC에서 전년 대비 17% 향상을 기록했다.

Thuan은 VIR 언론에 "우리는 OTC가 핵심 채널이 되고 ETC가 10% 증가하는 2021년에 통합매출을 9%까지 증가시키는 것을 목표로 합니다." 라고 말했다.

사업전략의 변화로 DHG의 순수익은 2020년 1~3분기에 전년 동기 대비 2.8% 감소한 반면 세후이익은 24% 증가하여 연간 목표를 달성했다. 2020년 목표를 충족할 것이라고 한다.

베트남에서 코로나19의 연중 최고점 이후 더 나은 성과를 보고한 Imexpharm은 첫 11개월 동안 순매출과 이익이 각각 0.8%와 17.8% 증가했다. ETC 매출은 전년 대비 40% 증가했으며 OTC는 10%의 마이너스 성장에도 불구하고 회복중이다.

시장 관측통들은 판매 및 관리 비용이 각각 8.6%와 5.4% 감소하면서 Imexpharm의 높은 수익 성장을 비용 절감의 더 나은 성과로 돌렸다. 이러한 모멘텀으로 Imexpharm은 결과에서 성장을 보고할 것으로 예상되는 거대 기업 중 하나이다.

피치(Fitch Solutions)에 따르면 베트남 제약산업의 매출은 2019년에 65억 달러로 추산되었다. 베트남의 약국은 향후 5년 동안 업계의 2자릿수 성장이 예상되며 2021년에는 77억 달러에 이를 것으로 예상된다. 2026년에는 161억 달러로 증가 할 것으로 보인다.

성장 잠재력의 여파로 다국적 기업은 EU-베트남 자유무역협정(EVFTA)에 힘입어 베트남 시장을 향해 확장하고 있으며, 더욱 강화할 추세이다. 이것은 국내 사업자들에게 더 많은 압력을 가할 것이며, 확고한 성장을 촉진하기 위해 새로운 변화를 촉구할 것이다.

출처 VIR 2021년 1월 14일 Bich Thuy