베트남 전자상거래 플랫폼에서 중국 상품과의 경쟁

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베트남 전자상거래 플랫폼에서 중국 상품과의 경쟁

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베트남 전자상거래 플랫폼에서 중국 상품과의 경쟁

 

전자상거래 사이트에서 외국 상품의 압력을 받고 있는 베트남 기업은 내부 강점을 활용하여 경쟁해야 한다.

 

호치민시의 Uyen 씨는 해외 온라인 사이트에서 상품을 찾은 고객 중의 한 사람이다그녀는 최근 온라인쇼핑 플랫폼 Shopee에서 중국 판매자로부터 드레스와 립스틱을 구매하기로 했다. Uyen은 중국의 패션 제품이 저렴하고 모델이 다양하며 배송비가 저렴하다고 말했다.

 

“중국의 드레스 가격은 약 10만 VND이고같은 종류의 베트남 제품은 20~30만 VND에 판매합니다중국의 립스틱 가격은 수만 VND입니다제품은 디자인이 매우 다양합니다중국에서 베트남까지의 배송비는 약 17,000 VND이며 보너스 코드를 사용하면 7,000 VND 또는 2,000 VND까지 내려갑니다하노이에서 사이공까지의 배송비는 때때로 최대 4만 VND입니다."라고 Uyen은 설명했다.

 

많은 베트남 고객이 Shopee, Lazada  Tiki와 같은 전자상거래 사이트를 통해 중국에서 상품을 구매하고 있다패션제품화장품휴대폰 액세서리, home decorations, 문구류원예 도구 등 외국 판매자들의 다양한 디자인으로 국내 수요에 부응할 준비가 되어 있다.

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중국에서 베트남으로 주문한 상품의 배송비는 2만 VND(1달러 미만)까지 낮출 수 있다 (사진 Hai Dang)

 

중국 상품의 글로벌 공략

 

Lazada의 소식통은 VietNamNet과의 인터뷰에서 사이트에 수만 명의 외국 판매자가 있다고 말했지만 구체적인 숫자를 밝히지 않았다한편 전자상거래 사이트 Sendo는 약 50만 명의 판매자가 있다고 밝혔다.

 

Alibaba Tencent Lazada Shopee에 큰 지분을 가지고 있다. Tiki는 또한 JD.com에서 투자를 받았다따라서 중국산 상품을 온라인에서 구할 수 있다는 사실은 이해하기 쉽다. Lazada Shopee를 통해 동남아시아 전역에서 중국 제품을 구입할 수 있다.

 

실제로 베트남은 국경을 넘나드는 전자상거래에서 다른 국가보다 뒤처져 있다.

 

Quah Mei Lee (Frost & Sullivan)는 동남아시아의 국경을 초월한 전자상거래 규모가 작으며 2025년까지 세계시장의 약 10%를 차지할 것으로 예상되지만 잠재력이 큰 시장이라고 말했다베트남인도네시아 및 필리핀은 매우 도전적인 시장 그룹에 포함되어 있으며 싱가포르태국 및 말레이시아가 주요 개발 시장이다.

 

아마존에서도 Marketplace Pulse의 통계에 따르면 베스트셀러 중 중국이 미국을 능가했다특히 2020 1월 중국 계열은 49%로 미국 47%를 추월했다. 2년 전 미국 58%에 비해 중국은 37%에 불과했다이 통계는 아마존에서 매출이 100만 달러 이상인 상위 10,000개 판매업체에 대한 것이다.

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Alibaba 1,000대 기업 중에서 중국 판매자의 비율이 급격히 증가했다 (출처 Marketplace Pulse)

 

상위 10만 개 판매자 중에서 중국은 58%, 미국은 36%를 차지했다그러나 상위 100만 개 판매자 중에서는 중국은 37 %, 미국은 50%를 차지했으며 나머지는 다른 국가의 판매자이다.

 

중국 상품을 배척하려는 국가인 인도에서 상무부는 Amazon, Flipkart 및 기타 여러 전자상거래 플랫폼에게 사이트에서 판매되는 상품에 원산지를 추가하도록 요청하기로 결정했다. 2020 8 1일부터 온라인 쇼핑 사이트는 상품의 원산지 국가를 점진적으로 추가했다.

 

중국 상품의 유통창구 역할 전자상거래

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"Made in China" 제품은 베트남뿐만 아니라 전세계를 대상으로 한다 (사진 Hai Dang)

 

전자상거래는 중국 상품이 전세계에 유통되는데 도움이 되는 수단이 되었다이러한 플랫폼 덕분에 베트남 상품은 시장을 세계로 확장할 수 있는 기회도 갖게 된다.

 

산업통상부 수출입국 부서의 Tran Thanh Hai 부국장은 국경을 넘나드는 전자상거래가 현재 전세계적으로 존재하는 추세라고 말했다베트남 기업들은 최대 2000억 달러 규모의 수출 규모를 활용할 기회를 포착할 필요가 있다.

 

현재 글로벌 전자상거래 플랫폼에 참여하는 베트남 기업의 수가 증가하고 있다통계에 따르면 Alibaba에는 약 1,000, Amazon에는 약 200개가 있다. Amazon에서 매출이 100만 달러를 돌파한 베트남 셀러의 수는 2020년에 3배 증가했다.

 

베트남과 라오스의 Visa 이사 Dang Tuyet Dung VietNamNet과의 인터뷰에서 코로나19 발병 이후 국내 및 해외 전자상거래 사이트에서 결제한 금액이 이전에 비해 몇 배나 증가했다고 말했다베트남인은 Google  Facebook에 투자하고 Amazon에서 상품을 샀다.

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베트남 전자상거래 규모는 2025년까지 290억 달러에 이를 것으로 예상된다 (출처: Google)

 

코로나19의 영향으로 베트남의 전자상거래는 2020년에 35% 성장했다베트남의 국경간 전자상거래는 아시아 태평양에서 가장 빠르게 성장하고 있다.

 

그러나 산업통상부 Tran Thanh Hai 부국장은 글로벌 통합으로 인한 기회와 더불어 베트남 기업들도 국제경쟁에 참여할 것이라고 권고했다.

 

Visa 이사 Dang Tuyet Dung은 글로벌 비즈니스에 참여할 때 베트남 기업이 플랫폼 운영방식결제방법 및 국제결제 지원을 알아야 한다고 말했다.

 

“또 다른 중요한 것은 명성입니다국내에서든 해외에서든 기업은 경쟁하기 위해 상품과 서비스의 품질을 보장해야 합니다.” 라고 Dung은 말했다.

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베트남 기업들은 외국 상품과 경쟁하기 위해 그들 자신의 강점을 이용할 필요가 있다. (사진 Hai Dang)

 

이것은 또한 중국의 값싼 상품과 경쟁할 때 많은 기업들이 접근하는 방식이다예를 들어미국의 경우 기업은 제품 품질을 높이고 Made in USA 라벨을 브랜드로 사용하는 동시에 USDA, EPA 및 CPSC와 같은 미국과 같은 국가의 권위 있는 기관에서 부여한 인증을 통해 제품의 품질을 보장해야 한다.

 

베트남 상품의 또 다른 장점은 신속하게 배송할 수 있는 것이다국경을 넘는 상품은 일반적으로 고객에게 도달하는데 1주일 이상 걸린다따라서 베트남 기업은 해외상품과 경쟁하기 위해 배송 속도를 높이는 것이 좋다.

 

베트남은 제조업에서의 장점과 많은 젊은 인재와 대규모 온라인 커뮤니티를 가진 풍부한 노동력 덕분에 국경을 넘나드는 전자상거래를 발전시킬 잠재력이 큰 국가로 간주된다.

 

Faculty of Tax and Customs at the Academy of Finance의 Vu Duy Nguyen 박사는 이 분야를 발전시키기 위해서는 산업통상부가 이 모델을 복제하여 베트남 기업과 Alibaba, Amazon  Ebay와 같은 세계적인 주요 전자상거래 플랫폼간의 연결을 지원할 것을 제안했다.

 

국경을 초월한 전자상거래는 베트남 제품을 전세계적으로 판매할 수 있는 기회를 열어 주지만이와 함께 국제제품이 국내시장에 진입하는 것이다이는 베트남 기업이 새로운 비즈니스 환경을 되돌아 보고 적응할 수 있는 기회이다.

 

출처 Vietnam Net 2021 5 5일 Hai Dang

  

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